Análisis de la cobertura de mercado en la empresa comercializadora Sunset E.I.R.L. Chiclayo - 2024

Fecha
2025Autor(es)
Goicochea Quintos, Neyla
Silva Marin, Javier Gonzalo
Metadatos
Mostrar el registro completo del ítemResumen
El presente informe tuvo como objetivo general: determinar el nivel actual de
cobertura de mercado en la empresa Comercializadora Sunset E.I.R.L., en el cual se
analizaron las dimensiones de distribución intensiva, selectiva y exclusiva. Para el estudio,
se empleó una metodología de enfoque cuantitativo, con un diseño no experimental y de tipo
descriptivo pues la intensión fue analizar cada dimensión. La recolección de datos se realizó
mediante un cuestionario estructurado de 20 ítems, aplicado a una muestra de 20
trabajadores de la empresa. Los resultados evidenciaron que la cobertura de mercado
presenta un nivel mayormente bajo con un 40%, lo que indica la necesidad de mejorar la
presencia comercial y ampliar su alcance. En cuanto a la distribución intensiva, se observó
un predominio del nivel alto con un 50%, lo que sugiere una estrategia de comercialización
masiva para alcanzar la mayor cantidad de clientes posible y fortalecer su posicionamiento.
La distribución selectiva mostró un nivel medio mayoritario con un 40%, el cual refleja un
equilibrio entre accesibilidad y exclusividad en los puntos de venta, mientras que la
distribución exclusiva registró un nivel bajo predominante con un 50%, lo que indica que la
empresa no tiene prioridad en este enfoque y prefiere modelos más abiertos. Finalmente, se
concluye que la empresa debe implementar estrategias que optimicen su cobertura de
mercado, fortaleciendo su competitividad y sostenibilidad a largo plazo.
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