Incidencia de mensajes subliminales en anuncios publicitarios gráficos en los procesos cognitivos, afectivos, de atracción sexual e intención de compra de un producto aplicado a una muestra de jóvenes de la AAP de CC.CC de la Universidad Señor de Sipán

Abstract

El presente estudio, basado en la tesis doctoral “Mensajes subliminales en la publicidad” de Lucía Sutil Martín tiene por finalidad determinar si la utilización de contenidos subliminales de tipo sexual en anuncios publicitarios gráficos influyen en los procesos cognitivos, afectivos y conductuales de un sujeto con respecto a un producto incidiendo en su intención de compra.

Para ello, se utilizó dos anuncios trucados en los que se manipuló el mensaje mediante estrategias anamórficas y de enmascaramiento y dos anuncios sin trucaje. El estudio fue aplicado a una muestra de estudiantes de los primeros ciclos de la escuela de Ciencias de la Comunicación de la Universidad Señor de Sipán. Se dividió a la muestra en grupo experimental y grupo control. A ambos grupos se les pidió que observaran los anuncios publicitarios (el producto era un perfume en el caso de las mujeres y una cerveza en el caso de los varones) y respondieran luego un cuestionario para medir el nivel de incidencia. En el grupo experimental, los anuncios contenían mensajes ocultos de tipo sexual en las ubicaciones superior izquierda e inferior derecha del anuncio, sin que ninguno de los participantes fuera advertido que se trataba de un experimento.

Los resultados obtenidos demostraron que sí hubo una diferencia porcentual entre los puntajes alcanzados por ambos grupos. En la muestra de mujeres el grupo experimental logró puntajes más altos que el grupo control, mientras que en el grupo de varones fue el grupo control el que alcanzó un puntaje más alto. Es decir, las mujeres respondieron más favorablemente al estímulo subliminal que los varones.